セールスを楽にするノウハウ の記事一覧

私がセールスを教わった先生は、起業した当初、4ヶ月間であげられた売上は20万円がやっとでした。
一時はアルバイトをすることも頭をよぎったそうです。

でもその後、あることをやり始めたことで、年間で1,500万円の売上をあげることができました。

そのあることとは、「セミナー」です。

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起業家のあなたには、自分の知識や技術を駆使した「メインの商品・サービス」があると思います。

でも、ちょっと待ってください。
新規のお客さんにも、メイン商品を売ろうとしていませんか？

もしあなたが新規客の獲得に苦労しているとしたら、メイン商品を売ることに注力しているからかもしれません。

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ビジネスをする中で最も難しいと言われるのが、「初めてのお客さんにお金を払ってもらうこと」です。

一度入ったことがあるお店は入りやすいけど、初めてのお店は入りにくかったりしますよね。
それと同じで、初めての相手から何かを買うときには、お客さんは心理的なハードルを感じてしまうんです。

そのハードルを下げるのに有効なのが、「集客商品」を用意することです。

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飲食店の経営サポートをしているSさんは、セールスするときにはいつも弱気になっていました。

サービスの説明をしていても、

「売り込まれていると思われてないかな。」

と気になって、強く勧めることができません。

「このお客さんは買わないんじゃないか。」

と勝手に思って、自分からセールスを終わらせてしまうこともありました。

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お客さんが商品・サービスを買うのは、なぜでしょうか？
それは、抱えている問題を解決するためです。

飲み物を買うのは、のどの渇きをいやすため。
美容院に行くのは、伸びてきた髪を短くするためだったり、結婚式などに出るときに恥ずかしい思いをしないためだったり。
本を買うのは、必要な知識を学ぶためだったり、退屈をまぎらわすためだったり、ですよね。

では、あなたはセールスに入る前、相手が自分の商品・サービスで解決できる問題を抱えているかどうか確認していますか？

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1対1のセールスが苦手、という人にオススメの方法があります。

それは、「個別相談」に来てもらうようにすることです。

個別相談の場を用意することで、商品・サービスの提案を受け入れてもらいやすくなり、売れやすくなります。

この記事では、個別相談の場を用意することで売りやすくなる3つの理由をお伝えします。

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ビジネスで売上をあげるのに、セールスは付きもの。

なので、｢提案できる人に出会いたい｣、｢商品・サービスの話を聞いてもらいたい｣と思うのは当然です。

でも、見込み客に出会ったときに、最初から、

「一度、お話しさせてもらえませんか？」
「聞いてもらえませんか？」
「提案させてもらえませんか？」

など、セールス目的でアプローチするのはオススメできません。

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トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。

• 相手の反応にうまく受け答えできず、「あそこは、こう答えればよかった｡」と後から思う。
• 事前に説明の流れを考えておいても、話の途中で口を挟まれると中途半端で終わる。
• 伝えたいことを全て伝える前に断られる。

そんな私が売れるようになったきっかけは、情報提供から始めるようにしたことでした。
ブログ、メルマガ、SNS、セミナーなどを使った情報提供です。

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今の時代、売上をあげたいと思ったら、商品・サービスの提案をするのではなく、まずは情報提供から始めるのが得策です。
セールスが得意でない方なら、特にそう言えます。

なぜなら、情報提供することで、セールスを楽にする2つの要素を満たせるからです。

ブログ、ニュースレター、SNS、メルマガ、LINE、セミナー、勉強会、などなど。

情報提供から始めることで、提案しやすくなり、売れやすくなる。
そんな状態が作れるんです。

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