宇都宮 真輔
創策工房 代表
マーケティングコンサルタント
講座コンテンツクリエイター
セールスコピーライター
「伝えたいことはある。でも、うまく形にできない」
―― そんな知識やアイデアを整理し、「伝わるカタチ」にする専門家。
専門家が持っている知識やノウハウを整理し、講座・セミナー・研修などの「伝わるコンテンツ」として形にするサポートをしている。
また、営業トークが苦手なひとり起業家に対して、苦手なまま集客やセールスで成果を出せる「文章で売る」販売プロセスの構築サポートも手掛けている。
話術だけに頼るのではなく、文章を活用したコンテンツや販売の仕組みを構築することで、商品制作や集客・セールスの悩みから解放され、起業して本当にやりたかったことに全力で取りくめている起業家を増やすことを目標としている。
コロナ渦中の2021～22年には、WEBでの販売企画立案、集客・セールスのためのWEBページのライティング、セミナー・講座構築などのサポートで、ビジネスパートナーの売上累計1億2,187万円に貢献。
一般社団法人マーケティングパートナー協会の認定パートナー。少ない客数でも安定して売上をあげ続けられるノウハウを伝えることで、集客やセールスにかかる時間と気苦労を減らすサポートも行っている。
これまでのストーリー
会社員時代は営業職が中心だったが、営業トークが大の苦手。相手が迷っていても強く押せなかったり、相手の気乗りしない発言にうまく切り返せなかったり、売れない日々を送る。
6ヶ月間連続で売上ゼロという経験もし、営業トークを磨くことを決意。しかし、「魔法のトーク」といった類の営業ノウハウ本を読みあさって実践してみるものの、本に書かれている展開どおりには進まず挫折を繰り返す。
2019年に起業するも、セールスの苦手を克服できずに苦戦。売り方を模索する中で、文章を使って売る『セールスライティング』という手法に出会い、文章やツール、インターネットを活用した、「トーク力に頼らずに売るノウハウ」を身につける。その中でも、台本を読み上げながらできる『WEBセミナー』を活用した販売プロセスを知ったことで転機が訪れる。
◆◇◆◇
自身で作成した2つめのセミナーで、参加者7名中2名が成約、80万円の売上をあげたことで、人見知り・口下手でも売れるWEBセミナーの威力を実感。その後は、WEBセミナーの構築スキル、講座シナリオ制作スキル、スライド制作スキル、ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）による集客・販売スキルを磨くことにより、継続的に売上を獲得するようになる。
コロナ禍が発生してからは、WEBセミナー・オンライン講座のシナリオ構築・スライド作成が評価されて、セミナー・講座作成のサポートで売上を伸ばす。コロナ渦中の2021～22年には、WEBでの販売企画立案、集客・セールスのためのWEBページのライティング、WEBセミナー・講座構築などのサポートで、ビジネスパートナーの売上累計1億2,187万円に貢献。
◆◇◆◇
銀行に勤めていた経験から数字に強く、論理的な考え方が得意。クライアントが感じている悩みや不安を整理して、解決すべき課題と解決方針を明確化し、順序だててわかりやすく伝えるサポート手法に定評がある。
◆◇◆◇
プライベートでは、家の裏の畑で自然農法での野菜作りに奮闘中。うまく育たないとガッカリするが、出来すぎても収穫しきれなくて途方に暮れてしまう。
◆◇◆◇
●中部経済新聞の取材を受けました
