セールスを楽にするノウハウ商品説明に不可欠な“ベネフィット”を見つけるための３ステップ
お客さんに「ほしい」と思ってもらうには、「その商品を使うことで、お客さんにどんなよいことがあるのか」をハッキリと伝えなければいけません。この「どんなよいことがあるのか」を、マーケティング用語で“ベネフィット”と言います。つまり、お客さんに買...
セールスを楽にするノウハウ
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セールスを楽にするノウハウ4ヶ月間で売上20万だった起業家が年1500万稼ぎ出した方法
私がセールスを教わった先生は、起業した当初、4ヶ月間であげられた売上は20万円がやっとでした。一時はアルバイトをすることも頭をよぎったそうです。でもその後、あることをやり始めたことで、年間で1,500万円の売上をあげることができました。その...
セールスを楽にするノウハウメイン商品を売るのを頑張ってはいけない3つの理由
起業家のあなたには、自分の知識や技術を駆使した「メインの商品・サービス」があると思います。でも、ちょっと待ってください。新規のお客さんにも、メイン商品を売ろうとしていませんか？もしあなたが新規客の獲得に苦労しているとしたら、メイン商品を売る...
セールスを楽にするノウハウ新規客獲得のハードルを下げる「集客商品」とは？
ビジネスをする中で最も難しいと言われるのが、「初めてのお客さんにお金を払ってもらうこと」です。一度入ったことがあるお店は入りやすいけど、初めてのお店は入りにくかったりしますよね。それと同じで、初めての相手から何かを買うときには、お客さんは心...
セールスを楽にするノウハウ弱気な起業家が成約率75％を達成できた、たった1つの工夫とは？
飲食店の経営サポートをしているSさんは、セールスするときにはいつも弱気になっていました。サービスの説明をしていても、「売り込まれていると思われてないかな。」と気になって、強く勧めることができません。「このお客さんは買わないんじゃないか。」と...
セールスを楽にするノウハウセールスを成功させたいなら事前にコレを確認しよう
お客さんが商品・サービスを買うのは、なぜでしょうか？それは、抱えている問題を解決するためです。飲み物を買うのは、のどの渇きをいやすため。美容院に行くのは、伸びてきた髪を短くするためだったり、結婚式などに出るときに恥ずかしい思いをしないためだ...
セールスを楽にするノウハウ売上をあげたければセールスしないで我慢しよう
ビジネスで売上をあげるのに、セールスは付きもの。なので、｢提案できる人に出会いたい｣、｢商品・サービスの話を聞いてもらいたい｣と思うのは当然です。でも、見込み客に出会ったときに、最初から、「一度、お話しさせてもらえませんか？」「聞いてもらえ...
セールスを楽にするノウハウ営業トークの苦手をカバーする「情報提供」のメリットとは？
トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。 相手の反応にうまく受け答えできず、「あそこは、こう答えればよかった｡」と後から思う。 事前に説明の流れを考えておいても、話の途中で口を挟ま...
セールスを楽にするノウハウ苦手なセールスを楽にする2つの要素とは？
今の時代、売上をあげたいと思ったら、商品・サービスの提案をするのではなく、まずは情報提供から始めるのが得策です。セールスが得意でない方なら、特にそう言えます。なぜなら、情報提供することで、セールスを楽にする2つの要素を満たせるからです。ブロ...
セールスを楽にするノウハウ営業トークが得意でないままで売上をあげる秘訣
商品・サービスには自信があるけど、集客やセールスが苦手。特に営業トークが苦手で、いつも歯がゆい思いをしている。トーク力を磨こうと頑張ってはみたものの、やっぱりうまく行かず､､､というのは私の経験なんですが、実は、営業トークが得意でないままで...