コーヒーチケットなどの回数券を売る4つのメリット

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喫茶店のコーヒー

喫茶店にコーヒーチケットってありますよね。
よくあるのは、10杯分のお金で11杯分のチケットが買えるというタイプです。

お客さんのメリットは、すぐわかりますよね。
1杯分トクするという話です。

では、お店側のメリットってなんでしょうか?
1杯分プレゼントしてまでチケットを売るからには、なにかメリットがあるはず。

コーヒーチケットのような、いわゆる “回数券” を売るメリット。
あなたは、いくつ思いつきますか?

コーヒーチケットを売る4つのメリット

1.ライバル店に行かれることを防げます

お客さんは、どうせ喫茶店に行くなら、チケットを持っているお店に行きますよね。
ですので、ほかの喫茶店にお客さんが流れてしまうことを防げます。

チケットを持っていなかったら、そもそも5回ぐらいしか来てくれないかもしれません。
それならば、1杯分をプレゼントしてでも、11回 来てもらった方が利益も増えると計算しているわけです。

お客さんは料金を前払いしています。
ですので、回数券には非常に強力なリピート効果があります。

2.コーヒー以外のものも注文してもらえることがあります

リピートしてもらうことは、単にコーヒーが11杯、売れるだけとは限りません。
ときには、コーヒーと一緒にケーキも注文してもらえるかもしれません。
そうすれば、売上アップにつながりますね。

何回もかよってもらっているうちに、利益の大きい食事もしてもらえるかもしれません。
リピートしてもらうことで、ほかの商品やサービスへの波及効果も期待できます。

3.10杯分の料金が確実に手に入ります

11杯分のチケットを買ってもらっても、お客さんは10回も来ないことがありえます。
転勤や引っ越しで遠くに行ってしまったり。
あるいは残念ながら、ほかの店に行くようになったのかもしれません。

そんな場合でも、チケットを買ってもらっていれば、(うしろめたい気はするかもしれませんが)10杯分の料金が手に入っています。
実際の商品の提供にかかわらず、チケットを販売した時点で収入の全額を確保できます。

4.資金繰りが助かります

10杯分の料金を前払いでもらえるというのは、資金繰りの面でもメリットがあります。

週に3回コーヒーを飲みにくる人なら、10杯分の現金が入ってくるのに、ほぼ1ヶ月かかります。
この人にコーヒーチケットを買ってもらえば、1ヶ月かかるはずの現金が、最初の1日でいっきに手に入るわけです。

資金繰りがずいぶん助かりますよね。

まとめ:回数券の効果はリピートだけではありません

コーヒーチケットのような、いわゆる“回数券”のメリットをまとめると、次の4つです。

  • リピートしてもらえます。(しかも強力)
  • ほかの商品やサービスの売上にもつながります。
  • 券が使われなくても収入が確保できます。
  • 資金繰りが助かります。

リピートを増やすのであれば、ポイントカードやクーポンという方法もあります。
でも、それらに比べて回数券は、料金を前払いしているのでリピート効果が強力です。
さらには、資金繰りの面でもメリットがあります。

比較的 安い値段で、くりかえし買ってもらえる商品やサービスを扱っているなら、、、
“回数券”をとり入れることを考えてみてはいかがでしょうか。

 

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