「セールスが苦手で、広告を作っても反響がない。」

こんな悩みをお持ちでしたら、ひょっとして広告に固定観念をもっていませんか？

すぐに買ってくれる人を集めるだけが広告ではありません。
今すぐ買ってくれるとは限らないけど、いつか買ってくれそうな人を集める。
そして、集まった人に対して、じっくりアプローチする。

そんな広告のしかたもあることを、ご存知ですか？

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通信販売のチラシのように、直接、申し込みを呼びかけるタイプの広告がありますよね。

新聞や雑誌の広告、折り込みチラシなど、いろいろなメディアが使われています。
その中でも、ＷＥＢページは、ほかと比べて申し込みしてもらいやすいメディアです。

ただし、申し込み方法の用意のしかたによっては、その長所を発揮できません。
ＷＥＢページが申し込みしてもらいやすい理由を理解して、その理由に合わせた申し込み方法を用意する必要があるのです。

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商品やサービスの説明をするときに、やってしまいがちなミス。
それは、専門用語を使ってしまうこと。

自分の業界では日常的に使っている言葉でも、一般の人からすれば意味がわかりません。
あなたもセールスをうけているときに、専門用語をつかって話してくる相手にイライラしたことはありませんか？
意味がわからなければ、興味がなくなってしまいますよね。

だから、商品やサービスの説明をするときには「専門用語は使わない」というのが基本です。

ただし、なにごとも杓子定規はいけません。
専門用語を使わないことが逆効果になってしまうときがあることは、覚えておきましょう。

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アイデア出しをするときに、絶対にやってはいけないこと。
あなたは知っていますか？

「新しい商品」
「集客の方法」
「ブログのネタ」
などなど、アイデア出しをする機会は、たくさんありますよね。

でも、もしあなたがアイデア出しを苦手と思っているなら、、、
誰もがやってしまいがちな、あることをしてしまっているからかもしれません。

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喫茶店にコーヒーチケットってありますよね。
よくあるのは、１０杯分のお金で１１杯分のチケットが買えるというタイプです。

お客さんのメリットは、すぐわかりますよね。
１杯分トクするという話です。

では、お店側のメリットってなんでしょうか？
１杯分プレゼントしてまでチケットを売るからには、なにかメリットがあるはず。

コーヒーチケットのような、いわゆる “回数券” を売るメリット。
あなたは、いくつ思いつきますか？

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平日の日中は仕事。
土日も日中は子どもの相手。
自分の自由に使える時間は夜だけ・・・。

そういう人たちが、夜、行動しています。
個人相手のビジネスをしているなら、ここにもインターネットを活用するメリットがあります。

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作業の締め切り日を忘れないために、どんな工夫をしていますか？

手帳やカレンダー、スマホアプリ。
どんなツールを使っているにせよ、締め切り日の欄にメモしておくというのが一般的ではないでしょうか。
それは当たり前なのですが、、、
でも、それでは締め切り当日になって、あわてて作業をしなければいけなくなるかもしれません。

そうならないために、もうひと工夫しておくことをオススメします。

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広告で成果を出すためには、まず読んでもらわなければなりません。

読む側が、広告の中身を読むかどうかを何によって決めるかというと、“見出し”です。
思わず続きを読みたくなるような見出しをつけられるかどうかが、広告の成果に直結します。

それほど大事な見出しですので、広告作りのプロはしっかりと勉強します。
でも、プロでなければ、時間をかけて勉強している余裕はありませんよね。

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「お客様の声を集めましょう。」

営業の仕事をしている人なら、必ず聞いたことがある言葉ですよね。
商談相手に「お客様の声」を見せることによって、たしかに成約率はアップします。
でも、なかなか集まらないという声をよく聞きます。

「お客様の声」が集まらない一番の原因。
あなたはご存知ですか？

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電車やバスで移動中に、仕事のアイデアがひらめくことってありませんか？

でも、立っていると、揺れる車内ではメモしづらいですよね。
荷物を持っていたら、メモなんてできないですし。
そもそも忙しいと、メモしたこと自体、忘れてしまったり！！

こんなときにオススメなのは、「自分あてにメールを送る」ことです。

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