広告の作成

ホームページの商品説明や、広告からの反応がよくないとき、まず改善を考えるのはタイトルや本文ですよね。でも、そのほかの要因で、意外に見過ごされていることがあります。それは、“相手にどんな動きをしてほしいのかを、ハッキリと指示しているかどうか”...

商品の説明を一生懸命しても「ほしい」と思ってもらえず、くやしい思いをしていませんか？もしそうなら、それは大事なことを伝えていないからかもしれません。「ほしい」と思ってもらうために伝えるべきこと。それは、その商品を使うことで「どんなよいことが...

お客さんに「ほしい」と思ってもらうには、「その商品を使うことで、お客さんにどんなよいことがあるのか」をハッキリと伝えなければいけません。この「どんなよいことがあるのか」を、マーケティング用語で“ベネフィット”と言います。つまり、お客さんに買...

情報提供では「誰」に「何」を伝えるかが大事です。「誰」について考えるべきことは、「どんな問題をかかえている人か」ということです。ただし、同じ問題をかかえている人でも、意識レベルはさまざま。すぐに解決したいという人もいれば、特に気にしていない...

広告の反応がイマイチだなと感じたとき、どこを手直ししますか？手直しするときには、あてずっぽうではなく、優先順位を考えて取り組むことが大切です。オススメの優先順位は次のとおりです。１．見出し（ヘッドライン）２．オファー３．価格それでは、それぞ...

「セールスが苦手で、広告を作っても反響がない。」こんな悩みをお持ちでしたら、ひょっとして広告に固定観念をもっていませんか？すぐに買ってくれる人を集めるだけが広告ではありません。今すぐ買ってくれるとは限らないけど、いつか買ってくれそうな人を集...

商品やサービスの説明をするときに、やってしまいがちなミス。それは、専門用語を使ってしまうこと。自分の業界では日常的に使っている言葉でも、一般の人からすれば意味がわかりません。あなたもセールスをうけているときに、専門用語をつかって話してくる相...

広告で成果を出すためには、まず読んでもらわなければなりません。読む側が、広告の中身を読むかどうかを何によって決めるかというと、“見出し”です。思わず続きを読みたくなるような見出しをつけられるかどうかが、広告の成果に直結します。それほど大事な...

「広告は、短くしないと読んでもらえない。」これは広告について、よく聞く言葉です。でも、はっきり言って、広告は短くすればよいというものではありません。それどころか、短くすることで売上につながらなくなるおそれすらあります。この記事では、その理由...

成果を出す広告を作るために、必要不可欠なこととは何でしょうか？デザインが良いこと？見出しが良いこと？商品の説明が良いこと？それは、そのとおりです。しかし、もっと根本的で大事なことがあります。