私がセールスを教わった先生は、起業した当初、4ヶ月間であげられた売上は20万円がやっとでした。
一時はアルバイトをすることも頭をよぎったそうです。
でもその後、あることをやり始めたことで、年間で1,500万円の売上をあげることができました。
そのあることとは、「セミナー」です。
セミナーと言うと、しゃべるのがうまくないとできないように思えるかもしれませんが、そんなことはありません。
実は、トーク力に自信がない人ほど、セミナーをすることにメリットがあります。
この記事では、セミナーを取り入れるメリットについてお伝えします。
安価な集客用サービスになる
セミナーには、あなたの商品・サービスに興味を持ってくれる人を集める効果があります。
たとえば、ホームページ制作をしているのであれば、「お金をかけずにできるWEB集客」というテーマでセミナーを開催することで、インターネットで集客したい人を集めることができますよね。
また、セミナーの参加費は、だいたい3,000円～5,000円ぐらいです。
あなたのメインの商品よりも、ずっと安いのではないでしょうか。
ですので、メイン商品に直接集客するのと比べて、集客もしやすくなります。
セミナーは集客しやすいし、メイン商品に興味を持ってくれる人が集まる。
そんな、集客に最適のサービスと言えます。
セールスが楽になる
集客しやすいとしても、1人3,000円～5,000円では、たいした売上になりませんよね。
ですので、セミナーの目的は、あくまでもメイン商品の販売につなげることにあります。
メイン商品に興味を持ってくれる人を集められるということも、もちろんメイン商品の販売につながる効果です。
ただ、セミナーの効果はそれだけではありません。
セミナーは、おおよそ2時間で行います。
その中で参加者とコミュニケーションを取ることで、グッと距離が縮まります。
また、講師として専門的な内容を伝えることで、その道の専門家としてのポジションを築けます。
その状態を作った上でメインの商品を提案すれば、何もなしでいきなりセールスするのに比べて、ずっと売れやすくなります。
トーク力をカバーできる
セミナーと言うと、「上手にしゃべれないとダメなのでは？」と思うかもしれません。
でも実際は、事前に台本を作っておいて、それを読めば問題ありません。
特に今はZoomなどを使ったオンライン開催が普通に行われています。
パワーポイントなどのスライドに書きこんだ台本を読みながら進めても、参加者にはわかりません。
台本は事前に用意できますし、納得いくまでいくらでも書き直しができます。
対話するのと違って途中で口を挟まれることなく、伝えたい内容を漏れなく、伝えたい順番で、自分のペースで、伝えることができます。
トーク力に関係なく、伝えたいことを100％伝えられるのがセミナーのメリットです。
しかも、1回のセミナーで複数の人に伝えられるのも大きなメリットです。
まとめ
セミナーを取り入れることで、集客しやすくなりますし、セールスも楽になります。
事前に準備したとおりに進めれば伝えたいことをしっかり伝えることができるので、トークが得意でない人にとっては最適のプレゼン方法とも言えます。
オンラインのセミナーが一般的に行われるようになり、会場の確保や移動の手間もなく、開催もしやすくなっています。
ぜひ、セミナーを取り入れてみてください。
