「広告は短く」のウソ

広告を読む男性

「広告は、短くしないと読んでもらえない。」

これは広告について、よく聞く言葉です。
でも、はっきり言って、広告は短くすればよいというものではありません。
それどころか、短くすることで売上につながらなくなるおそれすらあります。

この記事では、その理由と、目指すべき広告のすがたについてお話します。

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新規客の獲得のしかた、戦略的に考えていますか?

チェスをする男性

新規客を獲得することは、どんな事業をしている人にとっても、重要な課題ですよね。

たしかに、売上を安定させる秘訣はリピーターを増やすことです。
でも、新規のお客さんを獲得しなければ、そもそもリピーターは存在しません。
やはり、新規客の獲得が大事です。

しかし、新規客が獲得できずに悩んでいるという方は多いです。
もしあなたもそうなら、戦略的に考えることが必要なのかもしれません。

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朝、早くスムーズに仕事に集中するための秘策

女性がコーヒーを飲みながら仕事している

仕事をはかどらせるには、集中力が大事ですよね。
いかに早く仕事モードに入って集中できるか。
それによって、一日の仕事の成果が左右されます。

でも、朝の始業時。
なかなかエンジンがかからないことってありませんか?

そんな方のために、早く仕事モードに入って集中するための秘策をお伝えします。

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ブログにひそむ落とし穴

会社のWEBサイトの中に、ブログのページを作ってあるサイトが結構ありますよね。

みなさん、定期的に記事を書くことのメリットを意識して、ブログを書いていると思います。
読者の役にたつ情報を発信して、ファンを増やせるとか。
Googleなどで検索したときに上位に表示される「SEO」効果が期待できるとか。

では逆に、定期的に書かないことのデメリットは意識しているでしょうか?

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保証をつけることへの不安をどのように乗り越えるか

ポニーと少女

「商品に返金保証をつけて、実際にたくさん返金の要請がきたらどうしよう・・・」

商品やサービスに保証をつければ、お客様の購入のハードルを下げられることはわかっている。
でも、いざ保証をつけようと思うと不安になってしまう。

こんな悩みを持っている方が多いのですが、あなたはいかがですか?

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インターネットでお客様の悩みと欲求をリサーチする2つの方法

虫眼鏡を覗く女性

ホームページや広告で、魅力的な商品説明を書くのに必要なことはなんでしょうか?

それは、お客様が持っている欲求や悩みを理解していることです。

理解するために一番よい方法は、見込み客に直接、聞いてみること。
でも、聞く相手が思いつかなかったり、気楽に聞ける相手がいなかったりしたら・・・

そんなときのために、インターネットを使って調べる方法を紹介します。

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「感情」と「理屈」。セールスで重視すべきなのはどっち?

感情と理屈

私が最初に入った会社での仕事は、セールスでした。

理屈っぽく話しがちな私。
当時の先輩社員からは、よくこんなことを言われました。
「理屈で商品の良さを説明しても、相手は「欲しい」とは思ってくれないよ。
その商品を使って得られるメリットをイメージさせて、感情を動かさなければだめなんだ。」

そこで、表現力豊かに話すことを心がけた結果、売れるようになりました・・・
となれば良かったのですが、残念ながら、そう簡単にはいきませんでした。

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問題の解決方法が思い浮かばないときの打開策

突き抜けた矢印

「問題を抱えているけど、どう解決したらよいかが思い浮かばない。」

そんなときには、問題のとらえ方が大きすぎるのかもしれません。
そうだとしたら、問題を細かい要素に分けてみるのが有効です。

例として、「ホームページからの売上が少ない」という問題で考えてみましょう。

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広告でアピールする間違った方法と正しい方法

磁石で人を吸い寄せている

広告を作るとき、たくさんのメリットをアピールしていませんか。
あなたの商品・サービスが、いろいろなメリットを持っている場合、ついつい全部アピールしたくなってしまいますよね。
その方が、いろいろな悩みや願望を持っている人に向けてアピールできるので、反応も良くなるはず!!

残念。広告の反応が悪い理由は、そこにあるんです。

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