トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。
- 相手の反応にうまく受け答えできず、「あそこは、こう答えればよかった。」と後から思う。
- 事前に説明の流れを考えておいても、話の途中で口を挟まれると中途半端で終わる。
- 伝えたいことを全て伝える前に断られる。
そんな私が売れるようになったきっかけは、情報提供から始めるようにしたことでした。
ブログ、メルマガ、SNS、セミナーなどを使った情報提供です。
トークが苦手な私は、会社員時代に営業をしていたとき、こんなもどかしい思いをすることがよくありました。
そんな私が売れるようになったきっかけは、情報提供から始めるようにしたことでした。
ブログ、メルマガ、SNS、セミナーなどを使った情報提供です。
今の時代、売上をあげたいと思ったら、商品・サービスの提案をするのではなく、まずは情報提供から始めるのが得策です。
セールスが得意でない方なら、特にそう言えます。
なぜなら、情報提供することで、セールスを楽にする2つの要素を満たせるからです。
ブログ、ニュースレター、SNS、メルマガ、LINE、セミナー、勉強会、などなど。
情報提供から始めることで、提案しやすくなり、売れやすくなる。
そんな状態が作れるんです。
商品・サービスには自信があるけど、集客やセールスが苦手。
特に営業トークが苦手で、いつも歯がゆい思いをしている。
トーク力を磨こうと頑張ってはみたものの、やっぱりうまく行かず、、、
というのは私の経験なんですが、
実は、営業トークが得意でないままでも、売上をあげられる道があります。
それは営業トークが得意な人とは別の道です。
ホームページの商品説明や、広告からの反応がよくないとき、まず改善を考えるのはタイトルや本文ですよね。
でも、そのほかの要因で、意外に見過ごされていることがあります。
それは、“相手にどんな動きをしてほしいのかを、ハッキリと指示しているかどうか”です。
これは、Call to Action(CTA:コール・トゥ・アクション)と呼ばれるものです。
実は、これがあるかないかが、申し込みされるされないの分かれ目になることもあるぐらい不可欠な要素なんです。
「競合相手との差別化が必要」
これは、ビジネスをしているとよく聞く話ですよね。
そこで、いかに差別化するかに頭を悩ますわけですが。。。
実は、今の時代だからこそ有効な差別化の方法があります。
それも、誰でも、今日からでもできる方法です。
今回は、今すぐできるライバルとの差別化の方法を紹介します。
あなたのホームページの目的は、なんですか?
「ホームページって、会社の説明でしょ?」
もちろん、それもそうですが、それだけではありません。
ホームページにもタイプがあり、それぞれに目的があります。
特に、「仕事の獲得」という観点から見た場合、ホームページの目的を意識して作ることが成果につながる道になります。
今回は、ホームページの基本的な3つのタイプについて、「仕事の獲得」という観点もまじえて説明します。
仕事をする上で欠かせないのが、ほかの人とのコミュニケーションですよね。
コミュニケーションでの大前提は、同じ言葉を同じ意味で使うことです。
でも、同じ言葉でも人によって違う意味で使っているということは、現実にはよくあることです。
それに気づかないと、マズイことに。。。
伝達ミスや無用な口論が起こりかねません。
あなたのお客さんは、あなたの仕事についてどれだけ知っていますか?
自分のお客さんについて知るのが大事なことは、言うまでもありません。
ただ、それと同じく、お客さんに自分の仕事を知ってもらうことも大事なことです。
このことをあらためて感じた、こんな経験がありました。
異業種交流会や名刺交換会。
いろんな業種の人と話をして、人脈を広げられるよい機会です。
ビジネスを広げたい方や、新しくビジネスを立ちあげた方にとっては、貴重な出会いの場になります。
しかし、どれだけたくさんの人と話をしても、相手の印象に残らなくては意味がありません。
この記事では、異業種交流会で相手の印象に残るための3つのポイントをお伝えします。
いつもコツコツと書き続けているブログ記事。
ひとつの記事を読んでもらうだけでは、もったいないと思いませんか?
ほかの記事も読んでもらえば、あなたの専門性を、より知ってもらえます。
気にいった記事を読者が広めてくれれば、より多くの人にあなたを知ってもらえます。
さらに、読者と直接つながりを持てるようになれば、売上にもつながってきます。
この記事では、それらを実現するためにブログにそなえておくべき5つの機能についてお伝えします。