文章で売る、と聞いて、

｢文章なんて、メールで連絡したり、LINEでメッセージを送ったりするものでしょ？｣
｢アポ取りぐらいはできるかもしれないけど｡｣
｢結局は、面と向かって売らないといけないのでは？｣

ひょっとしたら、そう思われたかもしれませんね。

実は、以前の私もそうでした。というか「文章で売る」なんてことは、意識したこともなかったです。

ですので、営業トークが苦手すぎる私にとって、「文章で売る」方法を知ったときは（陳腐な表現ですが）希望の光が見えた感じがしました。

なんと言っても、苦手な営業トークや対面セールスをしなくても、売れる可能性が見えたわけですから。

私は会社員時代に営業職をしていましたが、お客さんと面と向かって話して売るのが当たり前でした。ところが、私は営業トークが大の苦手（それは今でも変わりません）。

• 商品のよさをわかってもらえない。
• 迷惑に思われないか気になって、強く押せない。
• ｢また断られるかも｣ と思うと、提案を切り出すのがこわい。
• とっさにうまい言葉や切り返し文句が出てこない。
• ｢よい話を聞けた｣ と言われても、買ってはもらえない。
• ｢検討します｣ と言われ、そこで終わってしまう。

そんなことの繰り返しで実際、6ヶ月連続で売上ゼロという経験もあるほどです。

あなたがもし、少しでも同じ経験があるようなら、この続きをもう少しだけ読んでみてください。きっとヒントになるはずです。

営業マン時代。周りを見ると、成績のよい営業マンは、話がうまい人だったり、押しが強い人だったり。なので、「自分もそうならないと､､､」と、なんの疑いもなく思っていました。

そこで、セールス関連の本を読みあさり、トークの流れや切り返し文句を考えるのですが､､､本に書いてあるようには上手くいきません。

「自分にセールスは無理なのかも､､､」

そう思いながらも、何か自分にもできる方法はないか､､､と探していたときに出会ったのが「文章で売る」手法の1つ、セールスレターという手法です。

セールスレターとは、商品やサービスを売るための長文のレターやWEBページのこと。それをメールで送ったり、郵送したりするのですが､､､

実は、この手法。最近できた目新しいものではなく、100年以上の歴史と実績がある手法なんです。

たとえば、世界で一番売れたセールスレターは、1974年に初めて書かれてから28年間、ほぼ同じ内容で20億ドル（約3,000億円）以上の売上をあげています。

「売る＝トーク」と思い込んでいた私には、文章で売ることができるなんて、目からうろこの発見でした。

でも、よくよく考えてみれば、身近に文章を使って売っているものは結構あるんですよね。たとえば､､､

• Amazonで商品の紹介を読んだり
• 通販のチラシやDMが届いたり
• スマホでSNSを見ていたら広告が出てきたり

あなたも経験ありませんか？

今の時代、セールスレターに限らず、文章で売るいろんな手法が使われています。

「売るためには、トークスキルが必要」というのは、単なる思い込み。ハッキリ意識していなかっただけで、「文章」というもう1つの売り方があるんです。

しかも、この話は、単に「トークがダメなら文章で」という話ではないんです。その理由は、文章で売る方法には、営業トークが苦手な人にこそピッタリの特徴があるからです。

そういった、トークの難しさとは真逆の特徴があるんです。これは、営業トークが苦手な起業家にとって、大きなメリットです。

そして、文章で売るメリットは、それだけではありません。

• 商品サンプルの取り寄せのチラシやDM
• 資料の無料請求のSNS広告
• お得意様に向けたお値打ちな案内のメールやLINE

こういった案内を見たことってありませんか？

文章を使った手法は、単に対面セールスの代わりになる手法だけではありません。

新規のお客さんを集める手法もありますし、既存のお客さんにリピートしてもらう手法もあるんです。

文章を使ったいろいろな手法を組み合わせれば、集客→セールス→リピートという販売プロセス全体を、文章だけを使って回すことだって可能なんです。

ただ、「自分に文章なんて書けるのかな？」「長い文章なんて、書いたことないし。」という方もいらっしゃると思います。

実際、文章を書きなれていない人が書こうと思ったら、それなりの積み重ねが必要です。最初のうちは、ストレスだったりすると思います。私も、書き始める時はちょっとストレスを感じます。

でも、今は強い味方がいます。ChatGPTなどの「AI」です。

もちろん、AIが作った文章をそのまま使えるわけではないですが、下書きを作ってくれるアシスタントがいるようなもの。

逆に、自分が書いたラフな下書きを、AIに整えてもらうこともできます。

AIで、文章を書くハードルがグッと低くなっている現在。「文章で売る」方法を取り入れるハードルも、グっと低くなっているんです。

想像してください。

メールやLINEで文章を送れば、見込み客が集まったり、商品が売れるとしたら､､､

一度つくった文章を使い回して、何度も何度も、売上をあげてくれるとしたら､､､

面と向かって売り込む気まずさ、
今日こそ売らなきゃというプレッシャー、
わかってもらえないガッカリ感、
うまく伝えられない無力感、

そんな思いを感じないですむとしたら､､､
それでも毎月、10万、20万、50万･･･といった売上があがるとしたら､､､

あなたは、どれだけ楽になるでしょうか？
あなたの起業家としての未来は、どれだけ明るくなるでしょうか？

集客・セールスからリピート獲得もできる文章で売る方法。具体的な手法は、様々な手法があります。代表的なものだけでも10個以上。それをここで紹介するのは、かなりのスペースになってしまいます。

そこで、初めて文章で売る方法に触れる方に向けて、代表的な手法をガイドブックとしてまとめました。

それが､､､

 特典  ＜解説動画＞
トークで売れなくても大丈夫！
“文章で売る”という新しい選択肢

文章で売る方法に初めて触れる人に向けて、0

• トークが苦手でも文章でなら売れる3つの理由
• あなたの代わりに売ってくれる、文章の3つの役割
• トップ営業マンにだって勝てる文章の最大の強み

などについて、わかりやすく整理しています。

残念ながら、文章で売る方法はメリットばかりではありません。動画では、取り組む前に知っておいてもらうべきデメリットについてもお伝えします。

あなたに向いているかどうか、ぜひ確認してみてください。

コロナ禍中の2021～22年には、集客・セールスのためのWEBページのライティング、セミナー構築などのサポートで、ビジネスパートナーの売上累計1億2,187万円に貢献することができました。

今では私と同じようにセールスが苦手な起業家に向けて、「文章で売る力」を伝えています。