伝えたいことは決まっていても、どこから説明すればよいのか。
どんな順番で話せば理解してもらいやすいのか。
なかなか、構成がまとまらないこともあるかもしれませんね。

そんなときに知っておいてほしい、1つの構成があります。

それは、「Why → What → How → What if」 という構成です。

これは、教育学者のバーニス・マッカーシーが提唱した「4MAT（フォーマット）」という学習モデルに基づくもの。
4つの学習プロセスを取り入れることで、受講者が学びを深めやすい講座になります。

この記事では、4MATの4つの要素と、それを活用した講座・セミナーの構成についてお伝えします。

学習を深める4つの要素

4MATでは、学習を4つの問いから考えます。

１．Why（なぜ？）

「なぜ、それを学ぶ必要があるのか？」ということです。

人は、学ぶ理由や目的がわからないと、なかなか興味を持てません。
そこで、まずは学ぶことの必要性や、学ぶことで得られるメリットなどを伝えます。

「それなら学んでみたい！」と思ってもらうことが目的です。

２．What（何？）

「それは何なのか？」ということです。

ここでは、学ぶ内容の基本的な知識や理論、仕組みなどを説明します。

どのような考え方なのか、なぜそうなるのか、全体としてどのような仕組みになっているのか。

そういったことを理解してもらう段階です。

３．How（どうやって？）

「どうすればできるのか？」ということ。
いわゆる「ハウツー」です。

知識や仕組みを理解したら、次は実際に使えるようになることが必要です。
そこで、具体的な方法や手順、実践の仕方などを説明します。

実際にやってみるワークなどを取り入れるのもよいでしょう。

４．What if（もし～したら？）

「学んだことを実際に使ったらどうなるか？」「別の場面ではどう応用できるか？」ということです。

学んだ方法を、自分の場合に当てはめて考えたり、別の状況で活用する方法を考えたりします。
単に方法を覚えるだけでなく、自分で使いこなせるようになることを目指す段階です。

4-2．Example（事例）

4MATには含まれていませんが、What if の段階で、具体的な活用事例を紹介するのも効果的です。

実際にどのように使われているのかを知ることで、自分でも活用するイメージが湧きやすくなります。

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この４つの要素を並べて、「Why → What → How → What if」の流れを作ることで、伝わりやすい講座の構成ができあがります。

4つの要素を取り入れた講座の構成の例

では、この4つの要素を、実際の講座にどのように取り入れればよいのでしょうか？

例えば、「文章で売る方法」を教える講座を考えてみましょう。

1．Why：なぜ文章で売る方法を学ぶ必要があるのか？

まずは、文章で売る方法を学ぶ理由を伝えます。

例えば、

• 営業トークが苦手でも、商品・サービスを売れるようになる。
• 文章なら、伝える内容をじっくり考えて準備できる。
• 文章を使った仕組みを作れば、毎回同じ説明を繰り返す必要がなくなる。

といったことですね。

「それなら自分も学んでみたい！」と思ってもらうことが目的です。

2．What：文章で売るとは、どんな方法なのか？

次に、文章で売る方法の全体像や仕組みを説明します。

例えば、

• 文章で売るとは、どのような方法なのか？
• 対面でのセールスとは、何が違うのか？
• どのような流れで、商品購入につなげるのか？

といったことです。

ここでは、細かな手順よりも、まず全体の仕組みを理解してもらいます。

3．How：どうすれば文章で売れるようになるのか？

続いて、具体的な方法、ハウツーを説明します。

例えば、

• セールスレターの構成の作り方
• 商品の魅力を伝える文章の書き方
• 見込み客を商品購入につなげる仕組みの作り方

といったことですね。

実際に文章を書くワークを取り入れてもよいでしょう。

4．What if：学んだ方法をどう活用・応用するか？

最後に、学んだことを実際に活用することを考えてもらいます。

例えば、

• 自分の商品なら、どのようなセールスレターを書けばよいか？
• 高額商品を販売する場合には、どのように応用できるか？
• 複数の商品を扱っているなら、どこを変えればよいか？

といったことです。

また、文章を使って商品を販売している具体的な事例（Example）を紹介するのもよいでしょう。
実際の活用例を見ることで、自分のビジネスに取り入れるイメージが湧きやすくなります。

まとめ

講座やセミナーの構成を考えるときには、次の4つの要素と流れを意識してみてください。

1.  Why：なぜ学ぶ必要があるのか？
2.  What：それは何なのか？
3.  How：どうすればできるのか？
4.  What if：どう活用・応用できるのか？

学ぶ理由を知り、何かを理解し、方法・手順を知り、実践・応用を考える。

この流れを取り入れることで、受講者が学びを深めやすい講座を作ることができます。

講座の基本的な構成の1つとして、この流れを頭に入れておくと役に立ちますよ。

受講者に満足してもらうには、価値を感じてもらうこと。
価値を感じてもらえれば、またあなたの講座やセミナーに参加したいと思ってもらえます。

では、受講者が価値を感じるのは、どんなときでしょうか？
何を教わったり、どんな体験をしたときでしょうか？

多くの方が考えるのは、ノウハウを教わったとき。
だから、受講者が抱えている課題について、それを解決するためのノウハウを教えようとします。

もちろん、それも価値を感じてもらう１つの要素です。
でも、価値を感じてもらえる要素は、ノウハウだけではありません。

この記事では、受講者に価値を感じてもらえる３つの要素について、お伝えします。

価値を感じてもらう３つの要素

受講者が価値を感じる要素には、３つあります。

1. 行動の変化につながるもの
2. 感情の変化につながるもの
3. 視点の変化につながるもの

１つめの「行動の変化につながるもの」の代表が、ノウハウですね。

ノウハウを教わることで、課題を解決するために実際に行動することができるようになります。
「解決のしかたがわかった！」と思えれば、受講者は価値を感じてくれます。

では、あとの2つ。
「感情の変化につながるもの」「視点の変化につながるもの」というのは、どういうものでしょうか？

感情の変化につながるものとは？

講座やセミナーとは違いますが、人が感情の変化に価値を感じることがわかる代表的なものがあります。

それは、映画。

映画を見ても、ほとんどの場合、行動の変化にはつながりませんよね。
でも、多くの人がお金を払って映画館に足を運びます。

映画には、冒険、アクション、恋愛、ミステリー、ホラーなど、いろいろなジャンルがあります。
でも、共通しているのは、見ていて感情が動くこと。
ドキドキだったり、ワクワクだったり、ほっこりだったり、ときには悲しみだったり。

意識はしていないかもしれませんが、そんな感情を感じさせてくれるのが映画の価値と言えます。

講座やセミナーで言えば、たとえば、

・新たな気づきがあって、今後の楽しみができた。
・辛いと感じていたことが、癒された。
・不安に思っていたことが、安心できるようになった。

など、自分の中の感情に変化が生まれる。
そういった「感情の変化」を感じてもらうことができれば、受講者に価値を感じてもらえます。

視点の変化につながるものとは？

たとえば、セールスレターなどを使った「文章で売る」という方法を伝えるのも、視点の変化の１つになります。

「商品・サービスを売ろうと思ったら、対面で相手に勧めないといけない。」
「営業トークを頑張って、相手を説得しないといけない。」
「トークが苦手だから、もっとうまくできるようにならないといけない。」

そう思ってきた人に、

「苦手なトークで頑張る必要はありません。」
「そもそも、対面で話すだけがセールスではありません。」
「文章を使って売るという、別の方法があります。」

と伝えることで、

セールス＝トーク
↓
文章で売るという方法もある

という視点の変化を提示しているわけです。

トークでずっと苦しんできた人にとっては、価値を感じてもらえる話になります。

他には、たとえば、

・自分で作業する　→　AIに作業をしてもらうことができる
・ダイエットで食事制限する　→　好きなものを食べながら痩せられる
・安くして大勢に売る　→　高額にして少数に売る方が売上を伸ばしやすい

というのも、視点の変化ですね。

自分の課題の解決に役立つ、これまで気づいていなかった、新たな視点があることに気づく。
そういった「視点の変化」を体験してもらうことができれば、受講者に価値を感じてもらえます。

まとめ

講座やセミナーで受講者に価値を感じてもらう要素には、次の3つがあります。

1. 行動の変化につながるもの
2. 感情の変化につながるもの
3. 視点の変化につながるもの

受講者が価値を感じるのは、必ずしもノウハウだけではありません。

不安が安心に変わったり、これまでとは違うものの見方ができるようになったりすることも、受講者にとって大きな価値になります。

講座やセミナーを作るときには、「何を教えるか」だけでなく、「受講者にどんな変化をもたらすか」 という視点でも考えてみてください。

受講者に

「どんな行動をしてほしいか」
「どんな感情になってほしいか」
「どんな視点を持ってほしいか」

という問いから考えてみるのも有効ですよ。